我对采购成本控制与供应商管理的学习体会

 

 对于一个企业而言，总体来看，采购工作的管理就是一个修炼内功与外功的过程，是动态的持续不断调整的。 

 

 其实采购组织的定位与设计就决定了其所要发挥的作用，这本书建议“对于公司的管理高层不要远离采购部门，高层管理者不论对采购熟悉还是不熟悉，都不要与采购部门及采购人员隔离开来，要介入进去”。以及“建议采购经理要与公司总经理保持直线汇报关系，最好坚持每周与采购部门负责人开一次正式的会议，让他贴近汇报，充分显示公司于采购的重视，同时也便于对采购工作提出更高的要求-采购总是可以做得更好的”。一个明显的事实是：高层对采购关注越多，采购表现往往越好。这个结论让我想起我以前的老板A经理。老A同志和兄弟一起经营一个小型轮胎企业，当时企业因为销量大增后，对质量管控不力，导致品牌口碑受损、市场销售严重下滑，企业经营困难，老A同志虽然文化水平不高，对销售及管理有着自己朴素的理念。其中令人印象深刻的就是践行了公司高层管理者对采购的介入和及时关注。彼时老A同志办公室就在我们办公室隔壁，他经常推门在门口就喊，给XXX打个电话，让他给我打电话，然后就会听到老A同志接XXX回电后，询问公司采购的主要原材料今天的价格、采购洽谈进度、发货安排等问题，同时作出相应指示。老A同志朴素的管理对公司成本控制贡献很大，听说现在老A同志已和兄弟们一起在外地开设新厂，上新产品线，公司经营非常红火。

 

 而采购谈判技巧是企业必须修炼的外功，双赢是采购谈判的核心原则。为了实现双赢，关键要在谈判过程中寻找共同点。这就必须先了解采购谈判的过程。一个完整的谈判过程包括三阶段：谈判准备、外部谈判及谈判总结。谈判准备分为六个环节：目标确立、了解你的对手、对问题进行优先级排序、列出各种可能的选择方案、就每个谈判问题设定界限、检验界限的合理性。这六个环节可总结为：知已知彼、确定项目重点及谈判方案、设定谈判底线、谈判方案预演。此处有个疑惑：在之前我们集体学习的沃顿商学院《最受欢迎的谈判课》中，作者斯图尔特.戴蒙德提出：有时候与双赢相比，以今天的失利换取明天更大的利益，更加明智，不知道双赢和争取更多，哪一个更适合我们在采购谈判中的运用？

 

在读书过程中，我是把前言及各章导读读熟后，建立了框架再去细读全书及各章节，这种方式让我收获甚大。

 

摘录一些本书精彩语录：

 

 买得贱，卖得贵，中间环节不浪费。

 

 采购队伍必须是专业与专家队伍的集成，最终成长为专业化与职业化相融合，“德才兼备”的采购团队。

 

 供应商管理就是做好四件事，即选择、认可、评估、激励，但所有四件事都离不开一个基础，那就是供应商关系策略。

 

 对于很多公司来讲，产品质量的80%取决于来料质量是否可靠。

 

 降低采购成本是采购核心价值的集中体现。在分析采购成本的基础上，组合应用技术降成本、商务降成本与结构降成本，将产生巨大的经济效益。

 

 库存就是钱，周转是关键！通过有效的库存控制，让你的仓库瘪下去，让你的荷包鼓起来。

 

 

（本文来源视野知行社社员活动感悟，转载请注明出处）