采购与供应链管理：一个实践者的角度

供应管理起源于采购管理。从严格意义上讲，供应管理的范畴远大于采购管理。但为了便于行文，采购管理和供应管理在本书中通用，如果没有特别说明的话。

在美国，传统上采购的地位不是很高，因为传统上美国公司的竖向集成度挺高，对外来资源依赖度低。作为管理外来资源的采购部门，其主要任务是围绕订单处理日常交易。简单地说，内部客户（例如工程师）说，我要买这个，采购的任务就是下订单，确认价格、交期，把货按时拿到。采购部门的吸引力有限，就如笔者在亚利桑那州立大学的皮尔森教授所说，采购（以前）往往是那些百无一用的人的最后落脚点：如果一个人干不了销售、设计、生产等，那只能到采购去做了；如果连采购也做不了，那就只能卷起铺盖另行高就了。美国如此，中国也是，不过原因略有不同：传统的计划经济下，外在资源主要依靠国家统一调配，采购自然也就可有可无。

在采购管理上，经常听人说，如果你连花钱都不会（做采购），那可真是百无一用了。就如李鸿章对儿子说，如果你连做官都不会，你可就一无是处了（大意）。其实我们都知道，做官的学问大了，离开了那些官僚，一个国家的运作就会大受影响。采购也是：采购是一个大职业，尤其是在有些行业，产品成本的百分之七八十都来自采购的话，采购已经远远超越持币购物，而是在管理公司百分之七八十的增值活动。如果我们从这个角度看问题的话，对采购的价值就自然有更准确的认识。常言道，卖得好不如买得好：采购没节省一块钱，利润就增加一块；销售增加一块钱的销售，利润大致增加一毛左右。不管是零售业，还是制造业、服务业，采购的重要性无需多言。

随着很多行业转向外包战略，外购额逐渐增长，成为公司开支中的最大一块，公司对供应商的依赖越来越高，而作为管理供应商的对口职能，采购的重要性也在日益上升。在美国，设置首席运营官的公司越来越少，设置首席采购官的则越来越多，根本原因就在于以前由首席运营官负责的东西，现在越来越多地由首席采购官负责——这些任务以前在公司内部，现在则越来越多地外包给供应商。

采购的地位提升，其重心也从订单处理转为对供应商的战略管理，这就是供应管理。上世纪八十年代，麦肯锡的一位顾问在《哈佛商学评论》上发表文章，题为《采购必须成为供应管理》[1]，吹响了这一战略转移的号角。但是，整个过程花了二三十年。2002年，美国采购经理人联合会（NAPM）更名为供应管理协会（ISM），是这一过程的里程碑事件，标志着供应管理正式成为主流。在国内，采购的这一转变参差不齐：一流的企业在采购的组织、系统和流程上与北美差距甚小，而更多的企业则继续在“小采购”的泥淖里打滚